Český e-shopař, který chce expandovat do zahraničí, stojí před zásadní otázkou: na který marketplace vstoupit? Amazon, Allegro, Kaufland a eMAG jsou čtyři největší hráči v dosahu z Česka – ale každý funguje jinak, má jinou konkurenci, jiné náklady a jiný potenciál. Špatná volba vás stojí měsíce práce a tisíce eur. Správná volba vám otevře trh s miliony zákazníků a minimální konkurencí od českých prodejců. V tomto článku porovnáme všechny čtyři marketplace z pohledu českého prodejce – provize, logistika, konkurence, bariéry vstupu a reálný potenciál tržeb.
💡 Pokud vás zajímá konkrétně eMAG, přečtěte si náš kompletní průvodce registrací na eMAG Marketplace.
🏪 Přehled marketplace – kdo je kdo
| Marketplace | 🌍 Hlavní trhy | 👥 Aktivní zákazníci | 🏢 Vlastník | 📊 Pozice v regionu |
|---|---|---|---|---|
| 🟠 Amazon | DE, IT, FR, ES, PL, SE, NL, BE… | 300+ mil. (globálně) | Amazon (USA) | #1 v západní Evropě |
| 🔴 Allegro | Polsko (+ CZ, SK) | 20+ mil. | Allegro (PL) | #1 v Polsku |
| 🟢 Kaufland | DE, CZ, SK, PL | 32+ mil. | Schwarz Group (DE) | Rostoucí hráč v DACH + CEE |
| 🔵 eMAG | Rumunsko, Maďarsko, Bulharsko | 20+ mil. | eMAG (RO) / Extreme Digital | #1 v Rumunsku, Maďarsku, Bulharsku |
📊 Srovnání v číslech
| Parametr | 🟠 Amazon (DE) | 🔴 Allegro | 🟢 Kaufland | 🔵 eMAG |
|---|---|---|---|---|
| 💶 GMV (roční obrat) | ~40 mld. EUR (DE) | ~12 mld. EUR | ~2 mld. EUR (marketplace) | ~3 mld. EUR |
| 👥 Aktivní zákazníci | 50+ mil. (DE) | 20+ mil. | 32+ mil. | 20+ mil. |
| 🏪 Počet marketplace prodejců | 240 000+ (DE) | 135 000+ | 7 000+ | 40 000+ |
| 🇨🇿 Čeští prodejci (odhad) | 5 000+ | 2 000+ | 1 500+ | 200–500 |
| 📊 Konkurence na listing | 🔴 Extrémní | 🟡 Střední–vysoká | 🟢 Nízká–střední | 🟢 Nízká |
| 📈 Růst YoY | 5–10 % | 10–15 % | 30–50 % | 15–25 % |
💡 Klíčový insight: Na eMAG je odhadem 200–500 českých prodejců vs. 5 000+ na Amazonu. To znamená výrazně nižší konkurenci a větší šanci na Buy Box – zejména v kategoriích, kde rumunští prodejci nenabízejí evropské značky.
💶 Provize a poplatky
| Poplatek | 🟠 Amazon (DE) | 🔴 Allegro | 🟢 Kaufland | 🔵 eMAG |
|---|---|---|---|---|
| 📋 Měsíční poplatek | 39 EUR/měsíc | ~50 PLN/měsíc (~11 EUR) | 39,95 EUR/měsíc | 0 EUR |
| 📊 Provize z prodeje | 7–15 % (dle kategorie) | 5–12 % (dle kategorie) | 7–15 % (dle kategorie) | 8–25 % (dle kategorie) |
| 📦 FBA/fulfillment poplatek | 2–5 EUR/ks (FBA) | Nepovinné | Nepovinné | 1,50–3 EUR/ks (FBE) |
| 📢 Minimální reklamní investice | Vysoká (PPC velmi konkurenční) | Střední | Nízká | Nízká |
| 💶 Celkové náklady (% z tržeb) | 20–35 % | 12–22 % | 15–25 % | 15–30 % |
💡 Poznámka: eMAG má vyšší provize v některých kategoriích (až 25 %), ale žádný měsíční poplatek a nízké náklady na reklamu. Celkové náklady jsou srovnatelné s ostatními marketplace.
💰 Detailní rozbor provizí eMAG per kategorie najdete v článku Poplatky a provize na eMAG – kolik vás prodej skutečně stojí.
🚚 Logistika a fulfillment
| Aspekt | 🟠 Amazon (DE) | 🔴 Allegro | 🟢 Kaufland | 🔵 eMAG |
|---|---|---|---|---|
| 📦 Fulfillment služba | FBA (vyspělý, povinný pro Prime) | Allegro One Fulfillment | Kaufland Fulfillment (omezené) | FBE (Fulfillment by eMAG) |
| 🚚 Cross-border z ČR | ✅ Snadné (DE je sousední země) | ✅ Snadné (PL je sousední země) | ✅ Snadné (DE/CZ) | 🟡 Střední (RO je vzdálenější) |
| 💶 Doprava (balík do 5 kg) | 3–6 EUR (do DE) | 3–5 EUR (do PL) | 3–6 EUR (do DE) | 6–10 EUR (do RO) |
| 🕐 Dodací lhůta (cross-border) | D+2 až D+3 | D+1 až D+2 | D+2 až D+3 | D+3 až D+5 |
| 🕐 Dodací lhůta (fulfillment) | D+1 (Prime) | D+1 až D+2 | D+2 až D+3 | D+1 (FBE) |
| 📍 Nejbližší fulfillment sklad | DE (Bad Hersfeld, Brieselang…) | PL (Adamów) | DE | RO (Bukurešť) |
💡 Logistická výhoda eMAG: Přestože cross-border doprava do Rumunska je dražší, eMAG nabízí alternativu přes Shipmall (fulfillment z ČR s objemovými cenami) a FBE (D+1 doručení z rumunského skladu). Navíc konkurence na eMAG je tak nízká, že i s D+3 dodací lhůtou můžete vyhrát Buy Box.
🚚 Srovnání logistických modelů pro eMAG najdete v článku Logistika a doručování na eMAG – vlastní sklad vs. Fulfillment by eMAG.
⚔️ Konkurence – kde je nejméně přeplněno
Konkurence je rozhodující faktor při výběru marketplace. Na přeplněném trhu potřebujete nižší ceny, vyšší reklamní rozpočet a lepší logistiku – to všechno snižuje marži.
| Ukazatel | 🟠 Amazon (DE) | 🔴 Allegro | 🟢 Kaufland | 🔵 eMAG |
|---|---|---|---|---|
| 🏪 Celkem prodejců | 240 000+ | 135 000+ | 7 000+ | 40 000+ |
| 🇨🇳 Čínští prodejci | 🔴 Masivní (40–50 %) | 🟡 Rostoucí | 🟡 Rostoucí | 🟢 Minimální |
| 🇨🇿 Čeští prodejci | 5 000+ | 2 000+ | 1 500+ | 200–500 |
| 📊 Průměrný počet prodejců na listing | 5–20 | 3–10 | 2–5 | 1–5 |
| 💶 Cenový tlak | 🔴 Extrémní | 🟡 Střední | 🟡 Střední | 🟢 Nízký |
| 📢 Nutnost PPC reklamy | 🔴 Téměř povinná | 🟡 Doporučená | 🟢 Volitelná | 🟢 Volitelná |
💡 Proč je eMAG méně konkurenční:
- 🗣️ Jazyková bariéra – rumunština, maďarština a bulharština odrazují západní prodejce
- 🇨🇳 Minimální čínská konkurence – čínští prodejci se soustředí na Amazon, Allegro, Temu
- 📋 Méně informací – o eMAG existuje minimum anglických/českých zdrojů, takže méně prodejců o něm ví
- 🌍 Geografická vzdálenost – Rumunsko se zdá „daleko", i když logisticky je řešitelné
🚧 Bariéry vstupu pro českého prodejce
| Bariéra | 🟠 Amazon (DE) | 🔴 Allegro | 🟢 Kaufland | 🔵 eMAG |
|---|---|---|---|---|
| 🗣️ Jazyk | 🟢 Němčina (rozšířená) | 🟡 Polština (blízká CZ) | 🟢 Němčina | 🔴 Rumunština / maďarština / bulharština |
| 📋 Registrace | 🟡 Střední (verifikace 2–4 týdny) | 🟢 Snadná (1–2 týdny) | 🟡 Střední (2–4 týdny) | 🟡 Střední (1–3 týdny) |
| 🧾 DPH | 🔴 Nutná DE registrace (při FBA) | 🟡 OSS nebo PL registrace | 🟡 OSS nebo DE registrace | 🟢 OSS stačí (bez FBE) |
| 📦 Logistika | 🟢 Snadná (DE je blízko) | 🟢 Snadná (PL je blízko) | 🟢 Snadná (DE/CZ) | 🟡 Střední (RO je dál) |
| 💶 Počáteční investice | 🔴 Vysoká (FBA + PPC + měsíční poplatek) | 🟡 Střední | 🟡 Střední | 🟢 Nízká (žádný měsíční poplatek) |
| 📚 Dostupnost informací (CZ) | 🟢 Hodně zdrojů | 🟢 Hodně zdrojů | 🟡 Střední | 🔴 Minimum zdrojů |
| 🔗 Integrace (Base.com) | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
💡 Hlavní bariéra eMAG = jazyk. Ale právě tato bariéra je vaší konkurenční výhodou – kdo ji překoná (profesionální překlad + šablony), má přístup k trhu s 20+ miliony zákazníků a minimální konkurencí.
💶 Reálný potenciál tržeb
Kolik reálně můžete vydělat na každém marketplace? Srovnání pro českého prodejce se 100 SKU po 12 měsících aktivního prodeje:
| Ukazatel | 🟠 Amazon (DE) | 🔴 Allegro | 🟢 Kaufland | 🔵 eMAG |
|---|---|---|---|---|
| 📦 Realistický objem (obj./měsíc) | 100–500 | 100–400 | 50–200 | 50–300 |
| 💶 Průměrná hodnota objednávky | 35–55 EUR | 25–45 EUR | 35–55 EUR | 35–60 EUR |
| 💰 Měsíční tržby | 5 000–25 000 EUR | 3 000–18 000 EUR | 2 000–10 000 EUR | 2 000–18 000 EUR |
| 📊 Realistická čistá marže | 5–12 % (vysoká konkurence) | 8–15 % | 8–15 % | 10–20 % |
| 💶 Měsíční čistý zisk | 250–3 000 EUR | 240–2 700 EUR | 160–1 500 EUR | 200–3 600 EUR |
| 📈 Potenciál růstu | 🟡 Omezený (přeplněné) | 🟡 Střední | 🟢 Vysoký (rostoucí) | 🟢 Vysoký |
💡 Klíčový insight: eMAG nabízí srovnatelné tržby s vyšší marží než Amazon DE. Na Amazonu sice prodáte více kusů, ale cenový tlak a PPC náklady sežerou marži. Na eMAG prodáte méně kusů, ale s vyšší marží díky nižší konkurenci.
🎯 Který marketplace pro koho
| Profil prodejce | 📋 Doporučený marketplace | 💡 Proč |
|---|---|---|
| 🏭 Výrobce / private label | 🟠 Amazon + 🔵 eMAG | Amazon pro objem, eMAG pro marži a nižší konkurenci |
| 🏪 Reseller značkového zboží | 🔵 eMAG + 🔴 Allegro | Nižší cenový tlak než na Amazonu, méně čínských prodejců |
| 🇨🇿 Český e-shop (Shoptet) | 🔵 eMAG + 🟢 Kaufland | Snadná integrace přes Base.com, nízká konkurence |
| 📱 Elektronika a příslušenství | 🔵 eMAG + 🟠 Amazon | eMAG je silný v elektronice, Amazon pro objem |
| 🏠 Domácnost a kuchyně | 🔵 eMAG + 🔴 Allegro | Vysoká poptávka v CEE, nízká konkurence |
| 👕 Móda a obuv | 🔴 Allegro + 🟢 Kaufland | eMAG má vysoký return rate u módy – raději Allegro/Kaufland |
| 💰 Minimální rozpočet na start | 🔵 eMAG | Žádný měsíční poplatek, nízké PPC náklady, start od 500 EUR |
| 📈 Maximální objem za každou cenu | 🟠 Amazon (DE) | Největší trh, ale nejnižší marže |
| ⚖️ Nejlepší poměr effort/výnos | 🔵 eMAG | Nízká konkurence + slušná marže + rostoucí trh |
🌍 Multi-marketplace strategie
Nejúspěšnější čeští prodejci neprodávají jen na jednom marketplace – používají multi-marketplace strategii s Base.com jako centrálním hubem.
📊 Doporučená postupná expanze
| Fáze | 📅 Kdy | 🏪 Marketplace | 💡 Proč právě teď |
|---|---|---|---|
| 1: Základ | Měsíc 1–3 | Vlastní e-shop + 1. marketplace | Ověřte procesy na jednom kanálu |
| 2: Rozšíření | Měsíc 4–6 | + 2. marketplace | Máte fungující integraci, přidání dalšího kanálu je snadné |
| 3: Diverzifikace | Měsíc 7–12 | + 3. marketplace | Diverzifikace rizika – nezávisíte na jednom kanálu |
| 4: Dominance | Měsíc 12+ | 4+ marketplace + multi-country | Maximální pokrytí trhu |
💡 Doporučené kombinace pro české prodejce
| Kombinace | 📋 Marketplace | 🌍 Pokrytí | 💡 Pro koho |
|---|---|---|---|
| CEE fokus | eMAG (RO) + Allegro (PL) | Rumunsko + Polsko (40 mil. zákazníků) | Prodejci cílící na střední/východní Evropu |
| DACH + CEE | Amazon (DE) + eMAG (RO) | Německo + Rumunsko (70+ mil. zákazníků) | Prodejci s kapacitou na dva odlišné trhy |
| Maximální CEE | eMAG (RO+HU) + Allegro (PL) + Kaufland (CZ) | RO + HU + PL + CZ (60+ mil. zákazníků) | Zavedení prodejci s týmem |
| Full coverage | Amazon (DE) + Allegro + eMAG + Kaufland | DE + PL + RO + HU + BG + CZ (120+ mil.) | Velcí prodejci / značky |
⚠️ Důležité pravidlo: Nepřidávejte další marketplace, dokud na stávajícím nemáte stabilní procesy a pozitivní metriky. Špatné metriky na dvou marketplace jsou horší než dobré metriky na jednom.
🔗 Jak Base.com propojí všechny marketplace do jednoho systému najdete v článku Napojení e-shopu na eMAG přes Base.com.
🏆 5 důvodů, proč začít právě s eMAG
- Nejnižší konkurence – 200–500 českých prodejců vs. 5 000+ na Amazonu. Šance na Buy Box je mnohonásobně vyšší.
- Žádný měsíční poplatek – na Amazonu platíte 39 EUR/měsíc i když neprodáte nic. Na eMAG platíte jen provizi z prodeje.
- Vyšší marže – nižší cenový tlak = realistická marže 10–20 % vs. 5–12 % na Amazonu.
- Rostoucí trh – e-commerce v Rumunsku roste 15–25 % ročně. Vstupujete na trh, který ještě není saturovaný.
- Nízká počáteční investice – můžete začít s 500 EUR (překlad + doprava prvních objednávek). Na Amazonu potřebujete 3 000–5 000 EUR (FBA + PPC + měsíční poplatek).
✅ Shrnutí
| Marketplace | 💶 Náklady | ⚔️ Konkurence | 📊 Marže | 📈 Růst | 🎯 Celkové skóre pro CZ prodejce |
|---|---|---|---|---|---|
| 🟠 Amazon (DE) | 🔴 Vysoké | 🔴 Extrémní | 🔴 Nízká | 🟡 Střední | ⭐⭐⭐ |
| 🔴 Allegro | 🟡 Střední | 🟡 Střední | 🟡 Střední | 🟡 Střední | ⭐⭐⭐⭐ |
| 🟢 Kaufland | 🟡 Střední | 🟢 Nízká | 🟡 Střední | 🟢 Vysoký | ⭐⭐⭐⭐ |
| 🔵 eMAG | 🟢 Nízké | 🟢 Nízká | 🟢 Vysoká | 🟢 Vysoký | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
Tři klíčové závěry:
- 🏆 eMAG nabízí nejlepší poměr effort/výnos pro českého prodejce – nízká konkurence, žádný měsíční poplatek, vyšší marže než na Amazonu a rostoucí trh s 20+ miliony zákazníků.
- 🗣️ Jazyková bariéra je vaše konkurenční výhoda – právě proto, že rumunština odrazuje většinu západních prodejců, máte na eMAG prostor, který na Amazonu už dávno neexistuje.
- 🌍 Multi-marketplace strategie je ideální cíl – začněte na eMAG, přidejte Allegro nebo Kaufland, a řiďte vše z Base.com. Diverzifikace kanálů = stabilnější byznys.
🔗 Přečtěte si také
- 📋 Jak začít prodávat na eMAG Marketplace – kompletní průvodce registrací
- 🌍 eMAG Rumunsko, Maďarsko, nebo Bulharsko – kam vstoupit?
- 💰 Poplatky a provize na eMAG – kolik vás prodej skutečně stojí
- 🏆 Jak vyhrát Buy Box na eMAG
- ✏️ SEO optimalizace produktových listingů na eMAG
- 🚚 Logistika a doručování na eMAG – vlastní sklad vs. Fulfillment by eMAG
- 🧾 DPH a daňové povinnosti při prodeji na eMAG do zahraničí
- 🔄 Vrácení zboží a reklamace na eMAG
- 🔗 Napojení e-shopu na eMAG přes Base.com (BaseLinker)
- 🚨 15 nejčastějších chyb českých prodejců na eMAG
- 📈 Jak škálovat prodeje na eMAG – od 10 k 1 000 objednávkám